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商业评论:宠物行业最赚钱的事情之一:办宠物展
2022-05-20

大家周末好啊,做宠物行业时间越久,参加宠物展对我个人来说也变成一个负担越来越大的事情

今年我就去了成都宠物展,深圳宠物展,北京雄鹰京宠展,上海亚洲宠物展,长沙宠业大会,以及马上开始的广州亚宠展和亚洲宠物盛典,算下来也有6个展了

而亚宠展今年开了上海,北京,成都,广州,加上明年泰国加起来5个展

雄鹰京宠展也要开一个上海展

宠业家也不甘心只做to B的展,也要做to C的它博会

其他各种小展,宠物文化节,什么什么展真的层出不穷

由于品种猫的价格下跌,最近卖猫已经不是宠物行业内最赚钱的事情之一了,现在同行谈论最多的,最赚钱的事情之一居然是,开宠物展

今天就讲这个,没有视频是因为视频助理的电脑拿去修了

宠物展为什么赚钱?

开宠物展对办展会的好处很多,比如客户很容易找,就是去其他宠物展发名片,认识各个品牌方就好了

成本也可控,来的品牌多就租的大一点,来的品牌少就租的少一点

好位置就那么一些,如果一个位置你不要了,可能下次你想定就再也订不到了

你的品牌如果展会很小,显得品牌小气和low,老板也没面子

商业模式自带稀缺,焦虑,攀比和炫耀

简直无敌

品牌方为什么参展?‍

对于品牌方来说,很多展会提供一些论坛,讲话的机会

有些老板今年业务可以做得不好,但是到台上装13的机会不能错过

在台上讲讲话感觉还是很爽很有意思的,今年我也被邀请上台讲话了,还是挺开心的

很多展会还会给品牌方颁奖

什么年度品牌,年度新品,反正各种名堂,至于这个奖是谁评的,以什么标准,反正我是从来不知道的

不过我观察了一下,得奖的品牌和赞助的,展位的品牌,重合程度比较高,大家懂得自然懂

虽然我觉得消费者不会因为谁拿奖觉得谁好

但是老板拿了奖高兴,公司团队拿了奖也高兴

高兴,就再续一期展,皆大欢喜

另外宠物展这种投入,品牌方不用对结果负责,来的人多人少也不用管

如果投入到其他地方,市场部啊,什么部还要被老板骂说投了没看见效果

展会这种东西,拍拍照片,热热闹闹,和合作伙伴吃个饭,同行一起吹吹牛,也就过去了

我喜欢什么展?

现在我最喜欢的展会呢,还是亚宠展和宠业家办的

亚宠展毕竟老牌,最大,而且国际资源是其他展会比较缺的,他们都要把展会办到泰国去了

听说长城展国际资源也挺好,但是感觉是个外贸展吧,我也就去过一次,不太了解

宠业家呢,毕竟是媒体出身的人做的展会,感觉会有一些新花样

而且to B的展会找个同行聊天真的太方便了,亚宠展真的要把人走蠢,当然这次宠业大会也差点把我冻死,但由于我就是长沙的,不好骂人而已

宠物展有什么问题?

当然,任何好赚钱的事情,都会变的不好赚钱

现在办展会的越来越多,展位费呢,也水涨船高

办展会的也面临几个问题

首先是,去展会的钱花的值吗?

从商业论商业,KRS从来不参展,改卖的东西他依旧卖了

亚宠展这次一些品牌退展了,参展不参展对他们经营有什么影响?

本来参展是一个惯性,发现不参展了,感觉好像也没什么影响?

展会成本没有提高什么,展位费涨那么多,参加的意义到底是什么?

如何办对展商更有用的展

第二个更重要的问题是,为什么要去展会?

其实几个大展行业内的基本都会去的,但是你要怎么吸引消费者去展会呢?

Chinajoy和潮流玩具展我都去过,品牌方除了送点赠品,上点课,卖点货之外,能不能拿出一点新东西,整出一点新花样?

在我看来,品牌方开展会对消费者并没有什么太多的吸引力,主要还是去拿赠品,买便宜产品的,建议品牌方在展会上还是要多思考多整活

或者找一些宠物博主站台,至少可以吸引部分博主的粉丝

对于展会举办方来说,我觉得to B的展商都已经收割的差不多了,每年其实办展会就是那么几天,其他的时候

要想办法尽量拉更多的消费者关注这个展商

展商要能输出一些内容吸引消费者平时看账号,到时候看展会

最好还能给参展商导一些粉丝

最后

我觉得宠业家和亚宠展还有一些老本可以吃,其他的宠物展如果不好好做,真的,我去看了,就没什么人去嘛

这参展商还是会不爽的,今年可以说消费者担心风险不愿意出门

明年又准备找什么理由呢?不要展会扩张都没开始,就被扼杀了。

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